La internacionalización es un fenómeno al cual se enfrentan las empresas en el marco de una economía cada vez más globalizada e interrelacionada. Este proceso puede ser fuente de ganancias en competitividad.

La globalización impulsa la absorción de técnicas y conocimientos que mejoran constantemente los procesos de producción, permitiendo que las empresas puedan afrontar la competencia exterior, sopesar los beneficios y limitaciones al momento de aplicar estrategias.

En el siguiente blog te explicamos con mayor profundidad a que se refiere el marketing internacional, sus factores cuáles son sus estrategias, como implementarlos y algunos ejemplos en el camino mientras conversamos un poco más al respecto a identificarlos. Sin más que agregar, ¡comencemos!

¿Qué es el marketing internacional?

Cuando nos referimos al marketing internacional hablamos de conocimientos que facilitan los procesos de intercambio de bienes, servicios, ideas y valores entre oferentes y demandantes de dos o más países, satisfaciendo las necesidades y deseos de los clientes y consumidores y al mismo tiempo los oferentes deben logren sus propósitos con respecto a ingreso, o ganancias.

Entrar a los mercados internacionales significa adaptarse a la culturales, económica y a las leyes de cada país. Las empresas que traspasan las fronteras deberá tener una gran capacidad de adaptación para ajustar su marketing a los nuevos parámetros.

    

Factores que determina el mercado internacional

Política Publica y Legal de un país.

Las empresas se desenvuelven en contextos macroeconómicos, políticos, legales y sociales que afectan sus operaciones. Es de suma importancia antes de hacer cualquier acercamiento de negocios conocer el sistema político y económico de un país, ya que a través de dicha gestión se podrá observar cómo es su movimiento legal. se necesita un ambiente propicio que impulse el desarrollo de la competencia, la inversión y los derechos de propiedad.

 La cultura.

Los negocios internacionales están fuertemente marcados por los rangos culturales, ya sean de manera mínima o gigantesca, siendo un factor determinante en una transacción o en el éxito de una venta. La cultura es decisiva ya que describe una sociedad y tiene un gran peso a la hora de expansión de un mercado.

La fuerza económica y la influencia geográfica.

Para participar activamente en un mercado internacional es esencial evaluar la relación entre el espacio geográfico, el tamaño del mercado y la disposición de los países en el mundo globalizado. Además, se debe apoyarse en las economías de escala, poder de negociación frente a proveedores, adecuados canales de distribución y lograr el reconocimiento de sus clientes. un buen posicionamiento y una significativa cuota de mercado a nivel doméstico lo cual facilitaría la disminución de sus costes y una continua innovación.

Estrategias de Marketing Internacional 

Estrategia de Estandarización

La estrategia de estandarización considerar que el mercado es global para el producto. Es decir, que, a pesar de las diferencias entre naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en todos los mercados.

Estrategia de Adaptación

La empresa que aplique a esta estrategia de adaptación debe adecuar el producto o servicio a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado. Siempre hay diferencias legales, culturales, en los hábitos y costumbres, que aconsejan la adaptación del producto.

Estrategia de Diferenciación

La empresa busca la diferenciación y la ventaja competitiva por marca, producto, servicio o localización. Líder en costes. Ser capaz de ofrecer los precios más bajos. Segmentación. Se trata de ser líderes en una pequeña fracción del mercado, aprovechando la especialización de la compañía.

Estrategia de Crecimiento

El objetivo principal de esta táctica es crear un crecimiento de profundidad que luego se evidenciará fácilmente en los números de venta

Estrategia de Sostenibilidad

La empresa, debe ser capaz de satisfacer las necesidades actuales del mercado sin comprometer los recursos y posibilidades de las futuras generaciones garantizando el equilibrio entre crecimiento económico, cuidado del medio ambiente y bienestar social.

Investigación de Mercado

La investigación de mercados internacionales es el proceso por el cual se estudia los diferentes factores que influyen en el crecimiento o crisis de los mercados de otros países, con el fin de conocer su comportamiento para determinar si una empresa puede introducir sus productos de manera exitosa o no.

Etapas de la investigación de mercados

Indagación interna de la empresa: Analizar en qué condiciones se encuentra y si es factible llevar a cabo la expansión a mercados extranjeros

Determinar los objetivos de la investigación: Decidir que es pertinente estudiar el país o países a los cuales se desea llegar.

Elegir fuentes y técnicas: Escoger fuentes públicas o privadas: realización de investigación bibliográfica, encuestas a consumidores, entrevistas a especialista entre otros.

Recopilar información relevante: Registrar la información y verificar que la redacción y la organización de los datos sean claras.

Analizar e interpretar la información: ya sean datos cuantitativos o cualitativos del país en cuestión que influya en la percepción del producto o servicio.

Conclusiones. Dar una respuesta breve al objetivo principal, dando soluciones para la toma de decisiones

Estrategias de Precios a Nivel Internacional

El precio debe ser acorde a los objetivos de la empresa

Las fijaciones de precios internacionales dependen de:

• Diferenciación: basados en costos, basados en el mercado
• Elasticidad de la demanda
• Valor percibido por el cliente
• Precios de la competencia
• Volúmenes de producción en el mercado y canales de distribución
• Estacionalidad

La fijación de precios por línea de productos: toma en cuenta las diferencias de costo entre los productos de una línea, la evaluación de los clientes de sus características y los precios de los competidores.

La fijación de precios de producto opcional: toma en cuenta productos opcionales o accesorios junto con el producto principal.

La fijación de precios de producto cautivo: consiste en establecer el precio para bienes que deben utilizarse junto con un producto principal, como las navajas para máquinas de afeitar y los juegos para una consola de vídeo juegos.

La fijación de precios de subproductos: se refiere a productos con poco o ningún valor que se generan como resultado del producto principal. El fabricante busca un mercado para estos subproductos para compensar los costos de desecharlos y lograr que el precio del producto principal sea más competitivo.

La fijación de precios de productos colectivos: consiste en mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido.

Promoción en la mercadotecnia internacional

La promoción es una herramienta de mercadotecnia que combinada con producto, plaza y precio genera una determinada respuesta en el mercado meta.

Tipo de promoción

Ventas Personales: Hace referencia a la comunicación directa, donde el representante busca cultivar una relación con uno o más clientes potenciales

Publicidad: Busca la comunicación con el mercado de forma masiva, mediante el uso de medios de comunicación como: radio, televisión, redes sociales, periódicos.

Promoción de Ventas: Busca estimular la demanda temporalmente del producto o servicio mediante el uso de herramientas que puedan estar dirigidas a dos vertientes, promoción de venta al comercio y promoción de venta al consumidor

Relaciones Públicas: Implican todos los esfuerzos de comunicación que genere actitudes y opiniones positivas hacia el producto o servicio. Para ello se hace uso de herramientas como boletines, informes anuales, eventos entre otros.

Publicidad no Pagada: buscar comunicar en forma impersonal con el mercado mediante documentales, reportajes y entrevista, Este tipo de comunicación presenta una mayor credibilidad.

El marketing internacional es importante porque abre las puertas a audiencias internacionales más grandes, a nivel de marca, es una oportunidad para una mayor exposición, conocimiento del producto y aumento de las ventas.

A su vez, le da a la empresa un nuevo mercado que explore y en el expandirse. Para una organización esto implica una nueva oportunidad de posicionarse en el mercado global, independiente del papel que se jugará en el mercado local.

¿Qué se entiende por marketing internacional realmente?